ニーズ ≠ ご興味
今日の
オンラインサロンでも配信したのですが
入会を検討されている皆さまにも
ぜひ
お伝えしたいポイントなので
こちらでも(^^
日々
研修を受ける側でもありまして
今朝は
冒頭
「ニーズ≠興味」
の話がありました
情報が氾濫する今
（特に◯◯ショックの後は大氾濫が常）
不安を抱える消費者、投資家を煽る情報満載
ただし
投資家の興味が、ニーズであることは
決して イコール ではなく
興味のあるものが
実は
ご自身には相応しくないことも
例えば
流行っているから
流行っていそうだから
よく耳にするし
よく目にするし
だから
安心？と勘違いしてしまうこと
多いのかもしれません
昨年
会員さまのご紹介で来られたビジターさま
ネットで調べたとのこと
「◯◯国株式が、今、いいんですよね。」
と。
まさしく
ニーズ ≠ 興味 の典型パターンです
もちろん
一般の皆さまは
選ぶ術がないわけですので
プロが居る。
プロの役目として
投資家の「知識」「資産」「リスク許容度」を図り
興味ではなく、適合性を見極めることが大切と。
更に私は
そこに
「ライフプラン」「ライフイベント」「家族・親族」
の状況を加えてサポート。
私の使命だな、と聞いていました。
答えは一つではない。
オーダーメイド。
だから個別面談。
2022年1月18日 5:20 PM | カテゴリー:ＦＰ情報 資産運用
